Консалтинговая поддержка иностранной компании, выступающей в качестве ЕРС-подрядчика для российского Заказчика, в основном заключается в формировании эффективных отношений с российскими участниками проекта, учитывающими национальные особенности и страновые риски, которые многие иностранные исполнители игнорируют или не готовы принимать во внимание. Практика показывает, что настойчивое использование корпоративных стандартов иностранного ЕРС-подрядчика, чаще всего приводит к нарастанию напряженности и открытому конфликту с Заказчиками и субподрядчиками, в результате чего, контракты или разрываются, или сильно видоизменяются. При этом бывший иностранный ЕРС-подрядчик в лучшем случае остается на позиции инженера проекта и шеф-монтажника, а лидирующие функции берет на себя сам Заказчик или российский исполнитель, аффилированный с ним. Консалтинговая поддержка нашей компании имеет два основных направления:

1. Организационный инжиниринг и сайт-менеджмент (т.е. управление процессами на строительной площадке). Включает в себя работу по формированию пула подрядчиков, их отбору, согласованию с ними объемов работ и контролю графика исполнения. Организация штаба и штабной деятельности на площадке и организация системы обеспечения строительства на площадке, как: временные здания и сооружения, площадки складирования оборудования и предмонтажной подготовки, размещение и обеспечение субподрядных компаний, орагнизация внутриплощадочной логистики и перевозки персонала. если необходимо — органзация контроля охраны труда и промышленной безопасности, охраны имущества и т.п.Насколько мы поняли, главная проблема — это выбор качественных и надежных исполнителей работ из российских подрядчиков. К сожалению, в России — это вопрос сложный, поскольку есть целая совокупность компаний с ретроспективными брендами, за которыми нет реальной финансовой и технологичной ресурсной базы. Есть компании с оборудованием, людьми и техникой, но они чаще всего или уже работают с аффилированными Заказчиками или имеют большой портфель, поскольку содержать колоссальные технические и людские ресурсы БЕЗ КОНТРАКТА сегодня не может себе позволить ни одна компания. Затраты межпроектного простоя уничтожают все заработанную прибыль, поэтому большинство компаний избавляется от затратных активов непосредственно в процессе работы. В связи с этим главной задачей является формирование эффективных пулов исполнителей, которые в совокупности имеют как необходимый технологический ресурс, ьак и людской фонд. Правильное управление этим пулом — и есть наша главная компетенция.
2. Финансовая и налоговая оптимизация. Компания может выступать в качестве агента по заключению договоров для иностранного подрядчика. Это обосновано именно для него, поскольку разница в менталитетах предполагает существенное замедление процессов переговоров. Такая комбинация для российского ЕРС-подрядчика плохо объяснима. На соновании агентского договора наша компания отбирает и заключает договора с исполнителями и поставщиками на территории России в интересах и за счет Принципала, но или отего имени, или от своего. Этот договор позволяет существенно СНИЗИТЬ платежи по НДС, т.к. средства переданные агенту для расчетов с поставщиками и подрядчиками НЕ ЯВЛЯЮТСЯ авансами. В то же время, средства, переданные в качестве авансов исполнителям и поставщикам, передаются таким образом, чтобы мимнимизировать выплаты в бюджет на ранней стадии проекта.